Prix de la publicité : combien paye un annonceur pour faire une campagne publicitaire ?

Les messages publicitaires et le public cible sont intimement liés. Il s’agit non seulement de parler à des centres d’intérêts, mais aussi via des canaux pouvant élargir et amplifier les taux de conversion d’une activité.

Au-delà de la question du ciblage se trouve celle du budget que l’on souhaite investir dans une campagne donnée. Observons donc de plus près comment structurer un budget publicitaire et la nature des paiements des divers canaux à disposition des annonceurs.

Quel type de campagne publicitaire choisir ?

Partons du principe que votre message a besoin d’être entendu pour générer des clients et vous faire du chiffre d’affaires. Quel budget dédié à cette fonction ? Pourquoi recourir à une agence pour réaliser et suivre les créations à promouvoir ? Quelques éléments de réponse.

Pub TV : quels coûts de diffusion ?

Avec près de 92 % des foyers français équipés d’un téléviseur selon un baromètre CSA de 2020, l’achat d’espace publicitaire à la télévision reste un canal d’acquisition solide, malgré la concurrence des canaux web. Pourtant, la publicité TV est réputée chère et l’achat d’espace publicitaire sur ce canal, avec ses intermédiaires, peut sembler plus complexe qu’une campagne digitale.

Ce n’est pourtant pas si inaccessible qu’il y paraît.

Agences de publicité et agences média : quelle différence ?

Beaucoup d’annonceurs passent par ce que l’on appelle des agences média. Ces sociétés de prestation de service ont pour mission de concevoir et distribuer le spot publicitaire au profit de leur client, selon le scope que ce dernier a défini.

Ces agences sont spécialisées pour travailler avec des clients et fixer un budget en fonction de leurs ambitions. On peut ainsi compter quelques milliers d’euros pour la diffusion d’un spot TV sur une chaîne de la TNT, sans compter le coût de production du film publicitaire en lui-même.

Chaînes nationales ou TNT ?

De manière générale, on peut retenir que la demande d’achat d’espace influe directement sur les prix. Par exemple, la veille d’un Black Friday verra les coûts de diffusion augmenter de manière conséquente.

Les régies publicitaires de chaque chaîne s’occupent d’organiser la diffusion des publicités durant les encarts dédiés. L’heure de diffusion et le programme que ces publicités interrompent correspondent également à une tarification précise et propre à chaque chaîne.

Publicité et réseaux sociaux : combien ça coûte ?

Standard du marketing digital, le placement de contenu sponsorisé sur les réseaux sociaux constitue la forme la plus classique de promotion sur les formats numériques.

Les campagnes de publicité digitale

On compte les performances de la publicité digitale avec le “coût par mille”, c’est-à-dire le prix de revient pour mille impressions sur les écrans des utilisateurs d’une plateforme donnée. On parle le plus souvent de CPM.

Ainsi, les publicités Facebook Ads apparaissent dans le fil d’actualité des utilisateurs. Cela correspond aux impressions des contenus sponsorisés.

Calculer le retour sur investissement des campagnes de marketing digital et d’achat d’espace est sûrement plus aisé que pour la publicité télévisée (dont la mesure se base principalement sur les chiffres fournis par Médiamétrie).

Chaque clic correspond à une conversion. Qu’il s’agisse d’un lien Google Ads placé dans les résultats de recherches, ou des contenus sur les fils d’actualité Instagram, LinkedIn ou Facebook, le clic d’un utilisateur sur une pub déclenche le paiement et l’ajout à la facturation de cette action.

Le prix d’une publicité sur les réseaux sociaux et sur Google Ads dépend donc en grande partie de son succès. On peut par ailleurs optimiser les pages que l’on souhaite promouvoir sur Google Ads via des techniques de SEO (Search Engine Optimization). Ces deux méthodes complémentaires permettent de rendre visibles les pages d’un site donné sur les résultats des moteurs de recherche.

Les régies publicitaires en charge de l’affichage

Les régies publicitaires d’affichage public constituent l'interlocuteur le plus fréquent pour les annonceurs voulant être affichés dans la rue ou dans les transports en commun.

De grandes entreprises média comme JCDecaux sont même tributaires de cette source de revenus.

Encore une fois les budgets alloués à l’affichage urbain varient grandement en fonction de la régie publicitaire choisie et de son espace d’activité.

Il est ici question d’être dans l’esprit et le quotidien du plus grand nombre, les budgets sont donc conséquents. C’est notamment pour cette raison que l’achat d’espace d’affichage urbain est soulent le fait de grandes entreprises ou de collectifs mutualisant leurs moyens.

Revenons aux bases : par où commencer pour sa campagne de publicité ?

Avec toutes les infos ci-dessus en tête, on peut résumer en quelques points la démarche et la réflexion à suivre lorsqu’on essaye de poser sa première stratégie publicitaire, ou simplement investir des canaux inexploités :

• La publicité TV se distingue par un accès à un public large et qualifié de par les nombreux centres d’intérêt que peuvent refléter les chaînes. C’est donc souvent une option de choix pour les moyennes et grandes entreprises.

• La publicité sur les réseaux sociaux convient peut-être plus aux petites entreprises aux budgets limités ou aux entreprises dont la plus grande partie de leur business se déroule sur le web. En cause, des outils de tracking qui permettent de comprendre et de suivre l’efficacité et le degré de conversion pour chaque dépense de pub.

• L’affichage apporte la plus grande valeur ajoutée aux commerçants locaux ou présents dans un périmètre raisonnable du lieu de diffusion. Difficilement quantifiable, on peut néanmoins mettre en valeur le potentiel de notoriété certain de ces campagnes.

Avec ces quelques infos, définissez le cadre et un budget pour votre marketing et vos achats publicitaires avec les idées (nous l’espérons) un peu plus claires.